Investigación de mercado para escritores de contenido

Utilizar un flujo de trabajo de Investigación de Mercado en tu estrategia de contenido puede darte 100X veces más impacto que la intuición. En la mayoría de las áreas de negocios, tratas de ser eficiente al utilizar tus recursos. Pero cuando se trata de escribir contenido, de alguna manera le llamamos a esto una actividad creativa. Argumentamos que no debemos quedarnos estancados por la “Investigación de Mercado”. Esto es un paso lógico, fácilmente arreglable.

Usamos eficiencias para perfeccionar nuestra actividad comercial todo el tiempo. De lo contrario, nuestros negocios fracasan. Así que presta atención a la eficiencia en la redacción de contenido. La investigación de mercado se puede hacer en segundos y el impacto puede ser dramático, como lo demostrará esta publicación.

¿Por qué la investigación de mercado es tan importante?

Cuando las compañías inician o crecen, una de las manifestaciones de “expansión” es el contenido que está utilizado en el sitio web. Para otros negocios, como el periodismo o el mismo blog, el contenido escrito ES el producto del negocio. Si juzgas mal el estado de ánimo de tu industria, pagarás un precio con inicios en falso y lanzamientos fallidos. Al construir una función o plan comercial, los emprendedores pueden comenzar con la intuición y la innovación en el centro de sus ideas. Pero utilizan la investigación de mercado para ayudar a minimizar el riesgo de falla y maximizar el tamaño de la oportunidad de mercado. Si observamos algunos “fracasos” espectaculares en los negocios, a menudo es fácil ver qué salió mal y, además, cómo se pudo haber hecho bien. Me atrae un ejemplo muy inglés del C5 de Clive Sinclair. Aquí hay un viaje al pasado:

La Sinclair C5 de 1985 no es TAN diferente a la idea de una bicicleta eléctrica de 2020. Un vehículo a batería. Pero si la investigación de mercado hubiera entrado en acción, habrían notado que todos se sentían MUY ASUSTADOS al conducir por las concurridas carreteras de Londres en algo tan cerca del suelo. Se sintieron aún MÁS ASUSTADOS cuando vieron que no había un volante ni nada parecido al manubrio. No fue del TODO malo, y en el mundo de los autos totalmente eléctricos, lo crea o no, el  Sinclair C5 está regresando con algunas de las lecciones aprendidas.

¿Por qué es tan importante la investigación de mercado de «contenido»?

La investigación de mercado de contenido te da la escala.

Cuando desperté el día de hoy, estaba seguro de que iba a escribir sobre “Auditorias de contenido”. Es lo que InLInks hace muy bien, auditar tu contenido existente para hacerlo mejor.

Ahora quiero reclasificar la frase “auditoria de contenido”, pero parece ser que 50 personas por día se preocupan por esto en todo el idioma inglés. Espero llegar ahí, pero cerca de 30 segundos de investigación de mercado me guiaron a unas elecciones mucho más ricas.

Al encontrar el ángulo de investigación de mercado, soy capaz (espero) de demostrar cómo nuestra herramienta resuelve un problema. Una mejor selección de tema debería resonar en una audiencia potencial mucho mayor. Aquí está esa audiencia:

Si las imágenes son demasiado granulares, el “Volumen de Interés” en el tema “Investigación de Mercado” es 160,000. Esto se compara a 1,600 con el tema “Auditorías de Contenido”. Eso es 100X veces la oportunidad de mercado, descubierta en 60 segundos.

La investigación de marketing de contenidos te da Momentum

Se pone mejor…

Como el video muestra, utilicé la herramienta “Tendencias de mercado” para hacer mi investigación. Seleccioné un tema que estaba creciendo en interés (32% durante el mes) vs un tema que era estable. Si la demanda por consumir este contenido es creciente, luego hay un déficit de calidad, contenido actualizado para que Google lo comparta con aquellos buscando alrededor del tema. Por supuesto, esto es útil para muchas aplicaciones de investigación de mercado, no solo para escribir contenido.

La investigación de mercado le ayuda a tu sincronización

Al poder ver la tendencia de un tema en un período de tiempo razonablemente corto, con granularidad diaria, se vuelve mucho más viable incorporar la Investigación de Mercado en sus actividades diarias normales. Históricamente, la investigación de mercado fue algo hiciste raramente… al inicio de un desarrollo de producto mayor. Quizás es por eso por lo que seguimos siendo reticentes a adoptar los datos del mercado día a día o para objetivos de horizonte de tiempo más corto. ¡Debemos cambiar esa mentalidad lo antes posible!

Sigamos con los eléctricos, por ejemplo. Por supuesto, los automóviles eléctricos están ganando impulso con el tiempo, pero utilizar la investigación de mercado en horizontes de tiempo más cortos es mucho más aplicable para la mayoría de nosotros en nuestro día a día. Parece que el interés está creciendo en este tema en un 12% durante un mes, así que sí, un buen telón de fondo para el tema de este contenido en la investigación de mercados, pero ¿qué sucede en el zeitgeist cuando un lanzamiento sale mal?

Cómo la investigación de mercado puede reducir los riesgos de un lanzamiento de contenido (o de un nuevo producto)

Frecuentemente, Lanzar contenido en el momento equivocado puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Compare estos dos gráficos. A primera vista, pueden parecer similares:

Es un tiempo MUCHO mejor de escribir sobre el carro Nissan Z en lugar de la Ramcharger, aunque puede no ser obvio en un primer momento. Ambas tablas muestran picos repentinos en el interés. Esto tiende a suceder cuando un producto se lanza o cuando hay algunas noticias relacionadas. Primero, no te dejes llevar por el tamaño de la punta (a menos que tu SEAS Nissan tratando de entender la historia). El interés para mí es ver qué es la nueva normalidad después de la punta. Con el carro Nissan Z, la punta vino con el lanzamiento de un nuevo modelo, Vemos la punta en los resultados de Google News:

El vertiginoso pero temporal pico de 140,000 por día no es realmente tan interesante como el normal de 2,000 por día ANTES del lanzamiento en comparación con un nuevo valor normal de 4,000 por día DESPUÉS de la noticia. Eso es un aumento del 100% en el interés en torno a ese modelo. Compara esto con la información de la Ramcharger. Dos picos, pero con secuelas muy diferentes. El primero regresa a una mayor demanda «de fondo» después del pico, pero el segundo pico resultó en una disminución del interés a lo largo del tiempo. Lanzar contenido después del primer pico fue una buena apuesta. Lanzar después del segundo pico habría sido menos efectivo.

Aproveche los datos en la investigación de mercado

El corazón de la Investigación de Mercado es la información subyacente. En el pasado, obtener los datos consistía en golpear la calle y hacer preguntas laboriosamente. ahora hay una gran variedad de formas de recopilar datos de forma muy rápida y económica.

Fuentes de datos de marketing de contenido gratuitas o económicas

Encuestas de opinión

¡Correr encuestas de opinión en Twitter o Facebook es gratis y rápido! Si solo te interesas en comunicarte con tu ecosistema existente, entonces simplemente pon la “encuesta en el campo” como mi serie favorita de TV solía decir. No utilices SurveyMonkey ni nada DEMASIADO complejo para esto, solo quieres saber cómo escribir. ¡Es UNA pregunta! ¡No se necesita una encuesta!

Tendencias de temas

La mayoría de los gráficos de esta publicación provienen de InLinks. Obtiene gráficos de tendencias ilimitados por $39 al mes, así que ¿por qué no tener un recurso tan valioso a la mano? También está Statista, que cura datos de tendencias de código abierto de todo el mundo por $ 59 al mes (actualmente a $ 39 al mes en el momento de escribir este artículo… ¿¡Quizás InLinks les dio un susto !?). Google Trends también es útil, que es gratis.

Encontrar preguntas frecuentes

Otro enfoque útil para la redacción de contenido es meterse en la cabeza del usuario para responder a las preguntas de otras personas. Ahora, un sitio de preguntas y respuestas es una forma gratuita de hacer esto. También puedes utilizar tus datos y observar el interés en una pregunta para medir el nivel de interés. Una alternativa de bajo costo de Freemium es «Answer The Public» (versión paga a partir de $ 99 al mes), pero a ese precio, también puedes usar InLinks nuevamente, a medida que encuentres más preguntas y ya estén integradas en el producto, así que obtienes eso por tus £ 39 al mes de todos modos.

Herramientas de investigación de palabras clave (y no usarlas)

Todo en esta publicación ha sido alrededor de los temas subyacentes que deberías dirigirte, pero no se ha enfocado en la vieja idea de “Apuntar a palabras clave específicas” (o frases clave). Esto se debe a que Google trabaja duro para entender sinónimos y variantes de solicitudes de búsqueda que tienen la misma intención por parte del usuario. Incluso Google Trends (una herramienta gratuita para encontrar palabras clave) ha iniciado a hacer que los temas sean más prevalentes en su información. Pero entender los temas y las palabras clave que están cerca (estoy tratando de evitar la frase “semánticamente cercanas” aquí) va a ayudarte a escribir sobre ideas de contenido que refuerzan tu tema central. Para esto, la herramienta de optimización de contenido de InLinks funciona de maravilla que te deja fácilmente optimizar 3 o 4 páginas de contenido por semana por $39 al mes. Eso es suficiente para la mayoría de los escritores.

Investigación de Antecedentes:

Este e-book de Robert F. Lusch y Stephen L. Vargo contiene un artículo interesante sobre la interacción entre entidades como un enfoque para los especialistas en marketing.